Talleres de Comunicación y Negociación Orientados a Ventas
I. Negociación con Resultados – La Negociación como un Proceso – Estilos de negociación
II. Tipo de Objeciones – Manejo de Objeciones / Formas de Neutralización y Técnicas de Cierre
III. Estrategia para un Equipo de Ventas Profesional. Diagnóstico: Estilo de Liderazgo de Fuerzas de Ventas. Técnicas y Prácticas para la Dirección de Equipos de Venta. Foco, Rentabilidad, Impacto.
Otros talleres disponibles Trabajo en Equipo, Liderazgo y Comunicación:
• Negociación de Alto Nivel (modelo NAN)
• Comunicación de Alta Resolución (modelo CAR)
• Diseño de Estrategias para la Generación de Acuerdos
• Entrenamiento en Life Coaching & Diseño Conductual Para la Organización
• Programación Neuro - Lingüística aplicado a la Prevención de Riesgos
• Desarrollo Personal
• Relaciones Humanas Administración de Ventas :
• Comportamiento del Consumidor
• Gestión del Producto
• El producto como variable de marketing
• Promoción y Ventas
• Comercialización y ventas
• Técnicas de Ventas
• Atención Cliente
• Fidelización de Cliente
• Técnicas de Retención
• Planificación del Servicio al Cliente
• Dirección de ventas y prospección de clientes.
• Ventas directas
• Control de la Fuerza de ventas
• Desarrollo de la Fuerza de ventas
• Incentivos
• Relaciones Públicas
• Atención Al cliente Gestión del Producto:
• Comunicación Organizacional (Palo Alto- Flores- CAR)
• Resolución de Conflictos (N.A.N.)
• Liderazgo y Configuración de Equipos de trabajo
• Liderazgo y desarrollo Grupal
• Liderazgo; Motivación y Comunicación
• Comunicación y Relaciones Humanas Comportamiento Organizacional:
• Liderazgo modelos y tipología
• Manejo del Cambio Organizacional
• Comunicación Interpersonal en la Organización
• Equipos de Trabajo
• Grupos de trabajo
• Clima y Cultura Organizacional (Técnicas de Reconocimiento y modelado)
Recursos Humanos:
• Administración de Recursos Humanos
Curso de Análisis de CV
• Aplicación e interpretación Test de Zulliger
• Perfil de Competencias
• Evaluación del Desempeño
• Curso de Detección de Necesidades de Capacitación
• Inducción al Personal Área Pyme:
• Trabajo en equipo para la Pyme
• Generación de Objetivos para la Pyme
• Diseño de Visión y Misión para Pyme
• Coaching para Pyme
ESTRATEGIA PEDAGÓGICA
Teniendo como objetivo, entregar un formación bajo estándares de máxima rigurosidad y calidad pedagógica al más alto nivel de excelencia académica, es que mi estrategia contempla la siguiente estructura y metodología en todos sus cursos y entrenamiento que lo requieran:
Marco teórico:
Exposición teórica de los conceptos, su origen e historia, así como de las técnicas y estrategias más importantes contempladas en cada curso.
Demostraciones de aplicabilidad:
Todas las técnicas una vez explicadas teóricamente son demostradas y analizadas en su estructura, aplicación y efecto.
Práctica Vivencial:
Cada participante será testigo vivencial, mediante la práctica y aplicación de las técnicas de cada curso entrenamiento, (Aprender haciendo), y podrá percibir en si mismo el efecto de sus propias aplicaciones, otorgándole al participante información neurológica de alta calidad para su evaluación personal.
Integración Sico-física:
Aplicación de técnicas destinadas a la expansión sicológica, mediante actividades físicas relacionadas con la integración neurológica y espiritual. A fin de garantizar la encriptación de la información entregada en los talleres y entrenamientos Dispongo de:
Actividades out-door:
Algunos de estos cursos contemplan periodos de 10 a 48 horas de actividades out-door, dependiendo del tipo de entrenamiento, la cual esta destinada a proporcionarle al participante la experiencia de enfrentarse a situaciones en las que obligatoriamente deberá recurrir a la participación de terceros como parte de la misión. Esta experiencia pone a prueba la capacidad de aprendizaje del participante práctico y también lo aprendido teóricamente, así como a sus capacidades físicas y sicológicas, su conexión espiritual, liderazgo y resolución de problemas, que el circuito out-door, les proporciona.
I. Negociación con Resultados – La Negociación como un Proceso – Estilos de negociación
II. Tipo de Objeciones – Manejo de Objeciones / Formas de Neutralización y Técnicas de Cierre
III. Estrategia para un Equipo de Ventas Profesional. Diagnóstico: Estilo de Liderazgo de Fuerzas de Ventas. Técnicas y Prácticas para la Dirección de Equipos de Venta. Foco, Rentabilidad, Impacto.
Otros talleres disponibles Trabajo en Equipo, Liderazgo y Comunicación:
• Negociación de Alto Nivel (modelo NAN)
• Comunicación de Alta Resolución (modelo CAR)
• Diseño de Estrategias para la Generación de Acuerdos
• Entrenamiento en Life Coaching & Diseño Conductual Para la Organización
• Programación Neuro - Lingüística aplicado a la Prevención de Riesgos
• Desarrollo Personal
• Relaciones Humanas Administración de Ventas :
• Comportamiento del Consumidor
• Gestión del Producto
• El producto como variable de marketing
• Promoción y Ventas
• Comercialización y ventas
• Técnicas de Ventas
• Atención Cliente
• Fidelización de Cliente
• Técnicas de Retención
• Planificación del Servicio al Cliente
• Dirección de ventas y prospección de clientes.
• Ventas directas
• Control de la Fuerza de ventas
• Desarrollo de la Fuerza de ventas
• Incentivos
• Relaciones Públicas
• Atención Al cliente Gestión del Producto:
• Comunicación Organizacional (Palo Alto- Flores- CAR)
• Resolución de Conflictos (N.A.N.)
• Liderazgo y Configuración de Equipos de trabajo
• Liderazgo y desarrollo Grupal
• Liderazgo; Motivación y Comunicación
• Comunicación y Relaciones Humanas Comportamiento Organizacional:
• Liderazgo modelos y tipología
• Manejo del Cambio Organizacional
• Comunicación Interpersonal en la Organización
• Equipos de Trabajo
• Grupos de trabajo
• Clima y Cultura Organizacional (Técnicas de Reconocimiento y modelado)
Recursos Humanos:
• Administración de Recursos Humanos
Curso de Análisis de CV
• Aplicación e interpretación Test de Zulliger
• Perfil de Competencias
• Evaluación del Desempeño
• Curso de Detección de Necesidades de Capacitación
• Inducción al Personal Área Pyme:
• Trabajo en equipo para la Pyme
• Generación de Objetivos para la Pyme
• Diseño de Visión y Misión para Pyme
• Coaching para Pyme
ESTRATEGIA PEDAGÓGICA
Teniendo como objetivo, entregar un formación bajo estándares de máxima rigurosidad y calidad pedagógica al más alto nivel de excelencia académica, es que mi estrategia contempla la siguiente estructura y metodología en todos sus cursos y entrenamiento que lo requieran:
Marco teórico:
Exposición teórica de los conceptos, su origen e historia, así como de las técnicas y estrategias más importantes contempladas en cada curso.
Demostraciones de aplicabilidad:
Todas las técnicas una vez explicadas teóricamente son demostradas y analizadas en su estructura, aplicación y efecto.
Práctica Vivencial:
Cada participante será testigo vivencial, mediante la práctica y aplicación de las técnicas de cada curso entrenamiento, (Aprender haciendo), y podrá percibir en si mismo el efecto de sus propias aplicaciones, otorgándole al participante información neurológica de alta calidad para su evaluación personal.
Integración Sico-física:
Aplicación de técnicas destinadas a la expansión sicológica, mediante actividades físicas relacionadas con la integración neurológica y espiritual. A fin de garantizar la encriptación de la información entregada en los talleres y entrenamientos Dispongo de:
Actividades out-door:
Algunos de estos cursos contemplan periodos de 10 a 48 horas de actividades out-door, dependiendo del tipo de entrenamiento, la cual esta destinada a proporcionarle al participante la experiencia de enfrentarse a situaciones en las que obligatoriamente deberá recurrir a la participación de terceros como parte de la misión. Esta experiencia pone a prueba la capacidad de aprendizaje del participante práctico y también lo aprendido teóricamente, así como a sus capacidades físicas y sicológicas, su conexión espiritual, liderazgo y resolución de problemas, que el circuito out-door, les proporciona.
